Маркетинговая стратегия

Стратегия, которой пользуются, а не «стратегия в PDF»

Разбираем ваш бизнес до костей и собираем рабочий документ: кому продаём, что болит у клиента, какими словами продавать, по каким каналам идти и как считать результат. Не презентация на полку — интерактивный дашборд, по которому потом работают ваши продавцы, подрядчики и реклама.

Посмотреть живой пример стратегии Обсудить задачу

Проблема, которую решаем

У большинства компаний стратегии нет — есть ощущения. Сайт говорит одно, менеджер по телефону другое, реклама третье, а собственник уверен в четвёртом. Каждый новый подрядчик начинает с нуля и делает «по-своему». Деньги на рекламу тратятся до того, как ясно, кому и что продаём.

Стратегия — это документ, который прекращает этот разнобой. Один раз собранный, он отвечает на вопросы за всех: копирайтер берёт из него формулировки, таргетолог — сегменты и боли, продавец — ответы на возражения, а вы — уверенность, что все говорят одно и то же.

Что вы получаете

Интерактивный дашборд-документ

Сегменты аудитории с болями и сценариями потерь, портреты тех, кто принимает решение и кто саботирует, готовые продающие формулировки под каждый сегмент, карта каналов с ценой контакта, структура продающей страницы, план запуска с метриками. С поиском по всему документу — им реально пользуются, а не открывают один раз.

Вводные — «партитура» для исполнителей

Короткий документ: позиционирование, тезисы и акценты, по которым работает любой исполнитель — штатный маркетолог, агентство, блогер. Ноты одни, кто бы ни играл.

Эталонник — якорный текст о продукте

Один подробный текст о вашем продукте, из которого собираются все остальные материалы: статьи, посты, скрипты, коммерческие предложения.

Как мы это делаем — метод, а не вдохновение

Нулевой замер

До каких-либо решений фиксируем, как ваш рынок выглядит в поиске и в ответах нейросетей: кто в топе по вашим запросам, называют ли вас, из каких источников ИИ собирает рекомендации. Стратегия становится измеримой задачей: «до» и «после» считаются в позициях и упоминаниях, а не в ощущениях.

Интервью вместо гипотез

Говорим с вашими продавцами, действующими клиентами и — самое ценное — с теми, кто у вас не купил. По методике Mom Test: о конкретном прошлом, а не «купили бы вы». Гипотезы, которые не подтвердились фактами, в стратегию не попадают.

Работы клиента, а не портреты

Разбираем, «на какую работу вас нанимают» (JTBD): что должно заработать, что человек хочет перестать чувствовать и как он хочет выглядеть в чужих глазах. И честно выписываем всех конкурентов — включая главных: «сделаем сами» и «ничего не делать».

Офферы, которые не сравнить построчно

Собираем предложение так, чтобы его нельзя было положить в таблицу рядом с тремя конкурентами и выбрать по цене (метод Хормози: стек ценности, гарантии, включая честную анти-гарантию). Если вас можно сравнить построчно — оффер не собран, переделываем.

Мотивация по фазам сделки

Клиент в момент знакомства и клиент на третьем месяце ведения мотивируется по-разному (Октализ). Стратегия расписывает, что показывать на каждой фазе — от первого касания до удержания.

Дисциплина цифр

Каждый канал попадает в план только с посчитанной ценой контакта. «Попробуем таргет» — не план; «таргет при цене заявки до N ₽, иначе выключаем» — план.

Чем это отличается от «стратегии», которую вам уже предлагали

Обычная стратегия — красивый PDF на 60 слайдов, который смотрят один раз. Наша — рабочий инструмент: интерактивный документ с поиском, «вводные» для исполнителей и якорный текст. Проверка простая: через три месяца обычную стратегию никто не может найти, нашей — пользуются каждый день, потому что в ней лежат готовые формулировки и ответы.

И второе отличие — мы показываем свою кухню. По ссылке ниже — настоящая рабочая стратегия нашего собственного направления, по которой мы живём сами: одиннадцать сегментов, продукт, крюки, каналы, конвертер. Часть блоков скрыта (финансовая модель, внутренние регламенты), но масштаб и метод видны как есть. Мы продаём то, чем пользуемся.

Живой пример, а не обещание

Стратегия запуска нашего ИБ-направления

Интерактивный дашборд с поиском: сегменты, боли, офферы, каналы и план запуска — в том виде, в каком документ получает заказчик.

Открыть кейс

И пример для клиента

Стратегия упаковки тренера MaxProfit

Тот же конвейер на живом клиенте: разведка, интервью, конкуренты, 5 сегментов, линейка из 7 продуктов и каркас сайта — за два дня.

Открыть кейс

Кому это нужно

Запускаете новое направление или продукт

Стратегия до бюджета на рекламу, а не после.

Сайт и реклама есть, а заявок нет

Чаще всего сломано не «где», а «что и кому говорим».

Меняете подрядчиков, и каждый начинает с нуля

Вводные прекращают это: новый исполнитель получает готовую партитуру.

Растёте

Отдел продаж, маркетинг и подрядчики начинают говорить одно и то же.

Как проходит работа

Бриф и нулевой замер

Фиксируем точку старта: рынок в поиске и в ответах нейросетей.

Интервью

Ваши продавцы, клиенты и несостоявшиеся клиенты.

Сборка

Сегменты, офферы, каналы с ценой контакта.

Передача

Дашборд + вводные + эталонник, живая презентация с разбором.

Ведение (по желанию)

Стратегия обновляется по фактическим цифрам каналов.

Соберём стратегию, которой будут пользоваться?

Расскажите о задаче — предложим формат работы. А чтобы понять, что получите на выходе, откройте живой пример.

Посмотреть живой пример